品牌背景
擁有百年歷史的Hamilton Beach(以下簡(jiǎn)稱(chēng)HB),創(chuàng)始于1910年的美國(guó)。作為全球領(lǐng)先的西式廚房家電創(chuàng)始者,其40余類(lèi)產(chǎn)品,擁有全球50%以上的市場(chǎng)份額。其中包括慢燉鍋、烤箱、多士爐、冰淇淋機(jī)、咖啡機(jī)、智能熨斗等,年銷(xiāo)量超過(guò)3500萬(wàn)套,引領(lǐng)全球時(shí)尚生活。
企業(yè)展望
2009年以前,中國(guó)還只是作為新興經(jīng)濟(jì)體受到世界關(guān)注,許多西方高端消費(fèi)品和生活用品品牌尚未意識(shí)到中國(guó)已經(jīng)成為世界消費(fèi)大國(guó),甚至已經(jīng)過(guò)渡到的中高端產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。但是從金融危機(jī)之后,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和歐美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)疲軟,眾多的中高端品牌日益重視中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,開(kāi)始把進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重心之一。HB——這個(gè)中高端西式廚房家電的創(chuàng)始者也決定把中國(guó)市場(chǎng)納入其整體戰(zhàn)略的重要部分。
雖然已經(jīng)有上百年的市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn),但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于HB來(lái)說(shuō),仍然是陌生的。為了避免水土不服而導(dǎo)致失敗,HB采取了更為積極穩(wěn)健的市場(chǎng)拓展方式,那就是在中國(guó)選擇一家具有實(shí)力的產(chǎn)品代理商,和一家具有豐富經(jīng)驗(yàn)的品牌管理服務(wù)商。既保證HB產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的渠道拓展和銷(xiāo)量提升,同時(shí)又能夠保證HB中高端西式廚房家電的品牌策略的一貫性。
穎麗(上海)電器科技有限公司作為一家具有全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際電器品牌代理經(jīng)驗(yàn)的公司,早已被HB全球事業(yè)部鎖定為中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。由HB和穎麗(上海)電器科技有限公司共同發(fā)起的品牌管理服務(wù)商甄選工作中,憑借十多年的行業(yè)聲望和對(duì)電氣行業(yè)的深刻理解,有幸成為服務(wù)商甄選目錄之一。
牽手我們
HB評(píng)選品牌管理服務(wù)商的標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅局限于服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)資質(zhì),HB更看重服務(wù)商自身的品牌管理意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和執(zhí)行能力。因此在服務(wù)商甄選過(guò)程中采用了以項(xiàng)目切入合作逐步評(píng)估的方式,這樣能夠確保雙方的價(jià)值理念的一致性和合作默契度的統(tǒng)一。
我們?cè)诖诉^(guò)程中,先是在基礎(chǔ)視覺(jué)表現(xiàn)合作項(xiàng)目(企業(yè)vi設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì))中,以具有國(guó)際視角的視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)打動(dòng)了HB和穎麗電器,由公司策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)的HB品牌形象手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)即延續(xù)了HB中高端西式家電的一貫風(fēng)格,同時(shí)又賦予了創(chuàng)新元素,更適合中國(guó)市場(chǎng)的審美表現(xiàn)形式。第一個(gè)合作項(xiàng)目成功后,HB國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展部總監(jiān)Brian Schwartz 、中國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)——穎麗(上海)電器科技有限公司總經(jīng)理陳萍女士等一行十多人又專(zhuān)程到公司考察。一方面考察企業(yè)的品牌管理能力,另一方面開(kāi)始深度溝通HB登陸中國(guó)的一系列市場(chǎng)推廣方案的可行性和執(zhí)行策略。
此次考察,三方確定了由公司策劃執(zhí)行的一個(gè)合作項(xiàng)目,即HB登陸中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)。憑借自身的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)相關(guān)資源的把控能力獲得了HB和穎麗電器的青睞。我們根據(jù)HB的市場(chǎng)拓展和品牌戰(zhàn)略需求以及穎麗電器的相關(guān)資源匹配,為HB登陸中國(guó)策劃了一系列品牌樹(shù)立和品牌市場(chǎng)推廣計(jì)劃,第一步就是于2012年7月26日在上海波特曼麗嘉酒店舉辦登陸中國(guó)新聞發(fā)布會(huì)。我們計(jì)劃把這次發(fā)布會(huì)打造成HB的品牌形象展示會(huì)、市場(chǎng)拓展預(yù)熱會(huì)、公眾媒體造勢(shì)會(huì)。
從5月份活動(dòng)籌備到7月26日新聞發(fā)布會(huì),短短2個(gè)月,公司對(duì)相關(guān)媒體以及社會(huì)知名人士的篩選邀約、對(duì)活動(dòng)的創(chuàng)意以及流程反復(fù)斟酌、對(duì)HB品牌平面和視頻形象的創(chuàng)意制作等工作付出的努力和辛苦不再?gòu)?fù)述。因?yàn)槲覀円恢闭J(rèn)為,我們只需要給客戶(hù)看到美好的結(jié)果,客戶(hù)不需要知道我們流下的汗水。
7月26日,我們團(tuán)隊(duì)?wèi){著自己對(duì)發(fā)布會(huì)各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控,對(duì)HB品牌的一貫理解,順利而圓滿(mǎn)地完成了HB登陸中國(guó)的新聞發(fā)布會(huì)。國(guó)內(nèi)當(dāng)紅人氣女星莫小棋,著名主持人高源的加盟更讓新聞發(fā)布會(huì)具有了社會(huì)公眾效應(yīng)。更重要的是,此次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)和吸引了各大主流媒體的關(guān)注,在HB有限的活動(dòng)資金投入的前提下,獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出HB高層預(yù)期的媒體傳播效果。
新聞發(fā)布會(huì)后,HB采購(gòu)和計(jì)劃部副總裁David Garibay、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展部總監(jiān)Brian Schwartz 、中國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)——穎麗(上海)電器科技有限公司名譽(yù)董事長(zhǎng)毛錦華先生、總經(jīng)理陳萍女士都對(duì)企業(yè)的策劃組織執(zhí)行能力給予了高度評(píng)價(jià)。至此,HB和穎麗電器確定了同我們的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司作為HB在中國(guó)唯一的品牌全案管理服務(wù)商也開(kāi)始謀劃HB未來(lái)在中國(guó)的品牌發(fā)展路徑和下一步的品牌推廣方案包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、新品發(fā)布會(huì)等一系列的策劃活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。
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