錢(qián)皇:被中貴族再升華
錢(qián)皇蠶絲被有限公司成立于1992年, 生產(chǎn)基地位于“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”—浙江桐鄉(xiāng)。錢(qián)皇是五代十國(guó)吳越國(guó)主錢(qián)繆后人創(chuàng)辦的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè),作為蠶絲被行業(yè)專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)者,一直專(zhuān)注蠶絲被及蠶絲用品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。錢(qián)皇在業(yè)內(nèi)享有“皇族基因血脈”、“蠶絲被航母”美譽(yù),錢(qián)皇蠶絲被以其厚重的皇室文化、零污染原生態(tài)的黃金桑蠶基地、17項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的品質(zhì)工藝、大氣尊榮華貴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)各大城市,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很好的產(chǎn)品口碑及美譽(yù)度,并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、新加坡、俄羅斯、日本、韓國(guó)等東南亞地區(qū),公司擁有外貿(mào)出口自主權(quán)。
挑戰(zhàn)來(lái)襲:皇族后裔難登銷(xiāo)量寶座
面對(duì)品牌形象的老舊、產(chǎn)品概念的俗套,導(dǎo)致了錢(qián)皇雖有好的蠶絲被產(chǎn)品,可銷(xiāo)售價(jià)格卻無(wú)法得到支持,毛利率始終處于較低的層面;與此同時(shí),線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)管理體系的先天缺陷,也使得錢(qián)皇蠶絲被的年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率非常遲緩。
突圍之道:重振皇室聲望贏(yíng)取市場(chǎng)頂禮
我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間全面而深入的錢(qián)皇品牌消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研,洞悉錢(qián)皇消費(fèi)者受眾對(duì)品牌的本質(zhì)需求,為錢(qián)皇提供系統(tǒng)化的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)服務(wù);我們看準(zhǔn)了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì),深度思考蠶絲被行業(yè)需求,通過(guò)重塑錢(qián)皇品牌形象、規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)、制定品牌網(wǎng)絡(luò)傳播策劃、梳理規(guī)劃產(chǎn)品體系和對(duì)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全新設(shè)計(jì),幫助錢(qián)皇完善了真正符合企業(yè)定位的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,重振錢(qián)皇名揚(yáng)海外的皇室聲望,贏(yíng)取市場(chǎng)頂禮。
豐碩成果:突破1天5000萬(wàn)的神話(huà)
在短短6年之內(nèi),錢(qián)皇的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)銷(xiāo)售額已經(jīng)從1600萬(wàn)突破3個(gè)億,電子商務(wù)年銷(xiāo)額突破1億,業(yè)績(jī)?cè)鏊?0倍;在2012年雙11當(dāng)天,銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn);在2013年雙11當(dāng)天,銷(xiāo)售額更是創(chuàng)造了1天突破3000萬(wàn)的神話(huà)!2016年雙11當(dāng)天,銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn),2017年成功新三板上市,已在6年時(shí)間內(nèi),完成了品牌全國(guó)的華麗蛻變!