房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析,以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略,最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。
房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種:
其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商或代理商的形象。
其二是項(xiàng)目廣告。它樹(shù)立開(kāi)發(fā)地區(qū)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷(xiāo)而做的廣告。
此外,還有樣品房,這是一種實(shí)體的,看得見(jiàn)摸得著的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,引起客戶(hù)的興趣,刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需求,解答客戶(hù)的問(wèn)題,有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。由于房地產(chǎn)商品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身,是一種特殊商品,所以這類(lèi)推銷(xiāo)人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。
另外,優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告,對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。
上海市浦東新區(qū)銀城中路68號(hào)51樓
電話(huà):086 21 51082562
傳真:086 21 51082562
www.www.haxhr.com