《中國(guó)好聲音》的爆火,讓正在更名的加多寶笑地好是得意,不管華少的47秒/350字廣告詞是否讓所有觀(guān)眾都聽(tīng)清,至少大家都記清了“正宗好涼茶,正宗好聲音”,而面對(duì)最近正春風(fēng)得意的加多寶,王老吉也開(kāi)始了自己的反擊之戰(zhàn);目前在部分電梯廣告牌中,我們已經(jīng)可以看見(jiàn)王老吉與加多寶的暗中作戰(zhàn)。
私董匯站在廣告行業(yè)觀(guān)戰(zhàn)加多寶和王老吉許久,發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告、公關(guān)、渠道策略等,都將自己站在了王老吉的對(duì)立面。在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的是有我沒(méi)他的氣勢(shì),按照一般意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō),在渠道上徹底區(qū)隔一個(gè)品牌需要付出的代價(jià)是普通時(shí)候推廣費(fèi)用的5-10倍。
從品牌規(guī)劃戰(zhàn)略的角度來(lái)看,這十分不劃算,也沒(méi)有必要。用幾十億,甚至更多的費(fèi)用來(lái)做這樣的事情,除了太有錢(qián)之外,只能解釋為沒(méi)用真確運(yùn)用策略;因?yàn)榍赖膮^(qū)隔只能是暫時(shí)的,不能長(zhǎng)久。如果一旦犧牲了過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端店的利益體系,到頭來(lái)企業(yè)會(huì)付出更大的代價(jià)。
強(qiáng)勢(shì)的加多寶應(yīng)該盡早意識(shí)到,在今天的商戰(zhàn)之中,任何一個(gè)企業(yè)已經(jīng)很難利用簡(jiǎn)單粗暴的做法置對(duì)手于死地,企業(yè)更需要做的根本工作是爭(zhēng)奪消費(fèi)者。只要讓對(duì)手的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)者選擇,你就勝利了——而不是剝奪消費(fèi)者選擇的權(quán)利,讓他沒(méi)得選。
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