第三頁(yè)：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)

你的用戶(hù)群，面對(duì)什么樣的用戶(hù)，是全國(guó)老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只有學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說(shuō)的這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，這都是一個(gè)想法，你說(shuō)出來(lái)沒(méi)有人會(huì)信。最開(kāi)始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶(hù)群精準(zhǔn)定位，讓人感覺(jué)你比較聚焦，你面對(duì)什么樣的用戶(hù)。 

第四頁(yè)：調(diào)研市場(chǎng)（未來(lái)的市場(chǎng)）

你認(rèn)為未來(lái)你所做的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的量，告訴VC我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。

第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說(shuō)只有你一個(gè)人最聰明，這種話(huà)一說(shuō)VC就很鄙視你，你覺(jué)得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說(shuō)別人比你強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，至少要說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。 

第六頁(yè)：核心競(jìng)爭(zhēng)力

你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得更好，你獨(dú)有的東西是你的營(yíng)銷(xiāo)手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)去談，你有什么獨(dú)特的東西。 

第七頁(yè)：盈利模式

你知道自己是怎么掙錢(qián)的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢(qián)，實(shí)話(huà)講剛開(kāi)始很多公司都不知道怎么掙錢(qián)，很多人有一個(gè)偏見(jiàn)，以為商業(yè)模式就等于掙錢(qián)模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢(qián)模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶(hù)群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢(qián)，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢(qián)，知道就寫(xiě)一個(gè)，不知道就不要寫(xiě)，覺(jué)得不好意思不寫(xiě)就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶(hù)收費(fèi)，你不寫(xiě)則已，你寫(xiě)了之后，投資者問(wèn)你怎么建渠道，剛開(kāi)始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問(wèn)題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢(qián)，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶(hù)做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。 

第八頁(yè)：近期目標(biāo)與計(jì)劃

你大概準(zhǔn)備拿多少錢(qián)，在未來(lái)12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬(wàn)不要列很多買(mǎi)電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說(shuō)了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽(tīng)你說(shuō)，有時(shí)候通過(guò)這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐來(lái)坐臺(tái)，再弄攝像頭認(rèn)證，我開(kāi)玩笑沒(méi)有特指，大家別對(duì)號(hào)入座，。我需要組織一個(gè)線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)，中國(guó)有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。 

第九頁(yè)：資金預(yù)算

對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益及其相互關(guān)系進(jìn)行預(yù)算。

第十頁(yè)：團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡(jiǎn)單做一個(gè)介紹，不要像寫(xiě)簡(jiǎn)歷或者寫(xiě)三好學(xué)生評(píng)語(yǔ)把美譽(yù)之詞寫(xiě)在自己頭上，不要說(shuō)自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話(huà)沒(méi)有信息量。 

二、換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價(jià)值？

2、你為什么能做這件事？

3、目前市場(chǎng)夠不夠大？

4、盈利模式是什么？

5、盈利快不快？

6、團(tuán)隊(duì)夠不夠齊心？

7、老大實(shí)力有多強(qiáng)？

8、融資情況怎么樣？

9、估值高不高？

10、值不值得投資

三、你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、清晰（邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢(shì)）

2、簡(jiǎn)潔。1頁(yè)個(gè)故事，10頁(yè)最佳、1句話(huà)概括要點(diǎn)、5M以?xún)?nèi)PDF

3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場(chǎng)景結(jié)合

4、運(yùn)用好數(shù)字，數(shù)字最有說(shuō)服力

5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

四、寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意的問(wèn)題

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是廣告。很多人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是想投資人推銷(xiāo)的工具。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)更像業(yè)務(wù)說(shuō)明，要切實(shí)的像投資人說(shuō)明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。

2、杜絕長(zhǎng)篇大論。還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。

3、不要夸大銷(xiāo)售和利潤(rùn)。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他能預(yù)測(cè)公司會(huì)賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實(shí)。

4、切忌只談缺錢(qián)。商業(yè)規(guī)則里雖然談錢(qián)不傷感情，但是錢(qián)也不是萬(wàn)能的；如果你的項(xiàng)目就差錢(qián)，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?VC都是很精明的人，操盤(pán)能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。

5、切忌談沒(méi)有對(duì)手。有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的；但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)。

五、寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)該如何找投資人

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機(jī)構(gòu)、主投領(lǐng)域。

2、不要讓你的創(chuàng)業(yè)想法只停留在想象上，如果你有好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就去找個(gè)對(duì)的投資人吧！