明星直播帶貨，能否成就娛樂(lè)圈新爆點(diǎn)？

受到新冠肺炎疫情的影響，今年的影視行業(yè)，尤其是電影行業(yè)不景氣已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，影視從業(yè)者，尤其是明星們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)，讓公眾生出很多種猜測(cè)。

而自從疫情以來(lái)的直播帶貨熱，似乎給了不少明星新的工作“熱情”，從開(kāi)始的王祖藍(lán)、陳赫、劉濤、李湘等，到吳亦凡、朱一龍、鄭爽、趙麗穎、歐陽(yáng)娜娜、古力娜扎、迪麗熱巴、李易峰、許光漢、毛不易、華晨宇、鹿晗、王俊凱等超過(guò)300位明星為即將開(kāi)始的618電商直播帶貨，或許直播帶貨將成為娛樂(lè)圈新的爆點(diǎn)?

明星帶貨“冷熱”不均

其實(shí)，明星帶貨并不是今年才開(kāi)始的。李湘早在去年4月開(kāi)始嘗試直播帶貨，成績(jī)卻不怎么亮眼。在去年的“雙十一”，雖然李湘號(hào)稱(chēng)賣(mài)出了1.3億元的貨物，但是與“帶貨女王”薇婭的2.8億元相比，也不算什么了。而2019年6月，柳巖也在快手進(jìn)行了直播帶貨首秀，但那時(shí)候大家的反應(yīng)卻并不是那么熱烈，甚至有人說(shuō)“柳巖怎么都淪落到賣(mài)貨去了?”

不過(guò)，也有明星在帶貨方面做出了成績(jī)，比如5月16日晚，陳赫的直播帶貨首秀成交量就在8000多萬(wàn)元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于不少明星。而整場(chǎng)直播中，僅用了兩分鐘就吸引了50萬(wàn)人進(jìn)入直播間。直播結(jié)束后，除了帶貨，陳赫收獲了990萬(wàn)音浪，僅此收入就達(dá)到99萬(wàn)余元。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)“抖查查”顯示，陳赫的帶貨首秀單場(chǎng)帶貨累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到了5097.4萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額高達(dá)8122.9萬(wàn)元，共計(jì)產(chǎn)生訂單數(shù)額46.3萬(wàn)單，單場(chǎng)直播增粉更是突破百萬(wàn)。

而在4月份，劉濤作為聚劃算首席優(yōu)選官，以“劉一刀”的花名入職阿里，淘寶的首次開(kāi)播，就獲得了3個(gè)小時(shí)賣(mài)光1.48億元的戰(zhàn)績(jī)。預(yù)計(jì)未來(lái)，她還將陸續(xù)推出劉濤的廚房、化妝間、臥室等多種玩法，一方面是通過(guò)具體場(chǎng)景，增加品牌信息量與記憶點(diǎn);另一方面也是為了豐富內(nèi)容儲(chǔ)備，為長(zhǎng)期直播輸出做準(zhǔn)備。

明星帶貨，為什么拼不過(guò)主播

明星帶貨，偶像包袱放不下，也許是“翻車(chē)”的一個(gè)主要原因。有網(wǎng)友對(duì)李湘的直播評(píng)論稱(chēng)，“她全程記不住自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要盯著提詞器，甚至連產(chǎn)品都不敢試用。每次直播的標(biāo)配就是大紅唇、披著大衣、明晃晃的大鉆戒耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)骤C，外加豪表一整套，時(shí)不時(shí)地用自己戴著鉆戒的手撩起長(zhǎng)發(fā)，還要看看屏幕內(nèi)的自己美不美。

其實(shí)一個(gè)人看直播，最主要的還是關(guān)注你的產(chǎn)品，美不美還是其次，尤其是李湘這種貴婦的感覺(jué)，一點(diǎn)都不平易近人。重點(diǎn)還在于她并沒(méi)有說(shuō)服力，沒(méi)有感情地念出準(zhǔn)備好的介紹詞，根本不在乎產(chǎn)品是什么，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是毫無(wú)誠(chéng)意的?！?/span>

經(jīng)常看直播買(mǎi)貨的一位用戶(hù)表示，她從兩三年前就開(kāi)始看直播買(mǎi)東西了，特別喜歡薇婭，因?yàn)槠奉?lèi)齊全，價(jià)格也很實(shí)惠。并且，薇婭的選貨很不錯(cuò)，非常實(shí)用。而明星帶貨則有一些局限性，他們很多人在帶貨的時(shí)候，表演的痕跡太重，給人“不大可靠”的感覺(jué)，令人無(wú)形中降低了購(gòu)買(mǎi)的欲望。

流量時(shí)代，明星也渴望成為“薇婭”

明星之所以會(huì)帶有“光環(huán)”，很大程度就是因?yàn)槠渌a(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。所以，很多明星的影視資源或許并不算好，但是商業(yè)資源一定要豐富。而在流量時(shí)代，直播帶貨的節(jié)奏如火如荼，頭部主播作為直播的關(guān)鍵，體現(xiàn)出強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，也讓各路明星涌起“成為下個(gè)薇婭”的渴望。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)《2020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，到2020年中國(guó)在線(xiàn)直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到5.24億人，其中以網(wǎng)紅為代表的KOL帶貨模式能給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀(guān)、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，在注意力競(jìng)爭(zhēng)激烈、更新?lián)Q代頻繁的娛樂(lè)圈，明星亟需通過(guò)直播、短視頻等諸多渠道來(lái)保證自己的曝光度，才能不被觀(guān)眾遺忘。

尤其是今年受疫情的影響，影視圈和演出、娛樂(lè)等行業(yè)短期之內(nèi)很難恢復(fù)到原有程度，所以更加激發(fā)了明星帶貨的積極性。

某知名品牌的公關(guān)透露，目前已經(jīng)有不少娛樂(lè)圈中的頭部明星向他們伸出了橄欖枝，希望能夠帶貨他們的產(chǎn)品，價(jià)格也不是很高，“而在疫情之前，這些明星的價(jià)位我們想想都覺(jué)得遙不可及”。